吴辉：联想要做一个有核心竞争力的中国企业　　

从网易上看了柳传志先生在6月13日“沃顿全球校友论坛”上的演讲，有些感慨。柳总演讲的主题是“企业应对危机的最好办法是让自己强壮”，在演讲中，柳总谈了自己二十多年来对这个行业的体会，包括在WTO冲击下联想艰难的生存之道，如“小步快跑”、“集成技术”、“实时战略调整”、“贸工技”、“有所为有所不为”、“进军海外”、“执行力”等等，这每一段经历，都是联想人一步一个脚印走过来的，很不容易。

让我感觉到很不安的是，柳总在演讲结束时，突然提到了“联想的困难”，除了“国际金融危机”之外，还有“兼并IBM PC的三大风险”，包括品牌风险、员工风险、管理层磨合。柳总把自己比喻成“站在悬崖边上”，“可能会掉下去，或者是转折过来，但我还是很有信心。”

很多年来，柳总一直是我的偶像，我自己做过企业，看过陈惠湘先生写的《联想为什么》，对柳总的经营智慧非常崇拜。正因为如此，我在下海推广“双拼键盘”的时候，曾经去找过柳总，并且确认柳总看到了我的报告。在没有结果的情况下，我自己独立硬闯，一晃两年，2008年10月，我的项目进入谷底，濒临失败。这时候，一位国资委领导向我提出，要我再次向柳总请求帮助。他让我写一篇关于联想的文章，由他提交上去。

我知道，我这是要去求别人，我的这篇文章应该低调，应该多一些赞美。但在我上网查阅了联想的有关近况之后，我一气呵成，写了一篇《联想要做一个有核心竞争力的中国企业》，就把作业交了上去。

后来我知道，这位领导没有提交我的作业，话说得那么直通通，那么尖锐，不是一个去求人的架式。但今天我从网易看到柳总的演讲，我知道，我那篇直通通的文章，可能言中了“联想的困难”。事隔八个月之后，我还是把我这篇文章拿出来发表，希望对柳总有所启发：

联想要做一个有核心竞争力的中国企业　　

联想收购IBMPC，进入世界500强，业务飞速发展，成本下降，品牌知名度提高，从目前来看，这场收购在技术上是成功的。

之所以说是“技术上成功”，是因为还有一些战略问题，需要我们从中美经济关系的大局着眼，看得更远。

提两点建议，第一，不管联想收购哪家企业，不管被收购的这个企业在哪个国家，联想都始终应该是一家中国企业。第二，联想应该在全球的战略视野中，依托中国形成自己的研发、生产等核心竞争力。

企业的经营活动没有国界，但企业是有国界的。美国的跨国公司，不管走到哪里，不管在哪里建厂，都是为美国服务。

经济的强大离不开资源的支撑，二战以后，美国之所以六十多年一直维持着龙头老大的地位，关键是它能够持续控制、占有并消耗世界三分之一的资源。如果没有中东的石油、中国的煤炭，而单靠美国人自己的资源的话，美国已经死过N次了。

美国人怎么弄到资源呢？第一，靠武力。在伊拉克，美国人靠赤裸裸的武力，去占领油井。打阿富汗，真正的目的也是要控制中东。

第二，靠交换。美国人卖出来的东西，一个是水，如可口可乐；一个是迷信，如麦当劳、潘婷、耐克等等品牌，其实都是用中国的资源在中国生产的，美国人加上自己的迷信，就能以高于成本10倍的价格卖出去。而美国人买进的东西，大多是钢铁、石油、煤炭等货真价实的资源。这样一来，世界各地的资源就源源不断地流向美国。

第三，靠印钞。中国卖给美国人鞋子、洗衣机、衬衣，美国人就支付美金。中国储备1.8万亿美元外汇，意味着给了美国人奉献了1.8万亿美元的实体财富，而中国也得到了1.8万亿美元，却是700吨重的纸张！中国拿了这些纸张干什么呢？去美国搞“金融组合投资”，美国人拿到这些中国的“投资”就直接分掉，还美其名曰“次贷危机”。这样一来，中国是“货也没了，钱也没了”。

中国的资源现在还没有抽干，墨西哥、阿根廷是已经被抽干了，于是有了一个新的名词：拉美化。

所以美国人是非常狡猾的。联想跟美国人玩游戏，如果不多算两步，弄不好被他们耍了，很危险的。

当然，联想是一个高科技的制造企业，联想出口的，都是高附加值的东西，必定能给中国换回资源。

但美国人最忌讳的也在这里。他们肯定会千方百计拖住联想，控制联想，只希望联想给美国人服务，而不希望联想造就中国的核心竞争力。为什么中海油收购尤尼科不能得逞，而联想收购IBM却顺利成功？当然，我们希望这是联想的实力体现，但还是要多留点神。

因为，美国人狡猾。美国人可能会利用这样的并购拖住联想，控制联想，让联想成为美国人贯彻他们的国家意志的工具。譬如，联想预装windows操作系统，美国人是沾了大便宜的，一张几毛钱的光盘，要卖几千块钱，美国人专门干这种事情，目标还是一个——换取资源。比尔·盖茨成功，不完全是他那个操作系统多么牛，关键是格林斯潘看中了这玩意能给美国带来战略利益，所以盖茨幸运地成了格林斯潘的一棵小棋子，才被吹起这么大个泡泡。

联想将总部迁往美国，我们喜中有忧。喜的是，联想可以因此更加深入地了解美国，学习美国，进而青出于蓝而胜于蓝，并成就中国高科技制造业雄霸世界的梦想。忧的是，不管联想走到哪里，都不应该忘记，自己是一个中国企业。一个没有国家利益为指引的企业，是没有方向的，是没有根的，也是无法真正强大和受人尊敬的。

风水轮流转，明年到我家。瓦特的工业革命以来，人类短短两百多年所创造的财富，比过去两百万年还要多，关键靠的是矿物能源。英国的强大是因为矿物能源的使用，美国的强大，关键是石油。而中国因为有上千亿吨的煤炭，所以这里成了新的世界工厂。可以说，中国的强大是天意，是无法抗拒的。

但我们要珍惜这个机会，用有限的资源，迅速培养出自己的核心竞争力，并进而吸纳世界的资源为己所用，最大限度促进可持续发展，让中华民族在残酷的资源竞争中胜出，在地球上幸存下去。而不是沦为美国人的血汗奴隶，昙花一现耗尽资源之后，迅速衰落。

在这个大格局下，联想如果时刻不忘记自己的国家利益，依靠中国人，立足于自主研发、自主制造，“师夷制夷”，打造基于中国的核心竞争力，则肯定能够越做越坚实，越做越强大，路也会越走越宽！　　

吴 辉　　

2008-10-4　　　

这篇文章署名的日期是2008年的10月4日，现在整整八个多月的时间过去，我突然从媒体上听到“联想的困难”，而且出自柳总本人之口，我的直觉是，坏了，会不会真的被美国人耍了？

要知道，两厢情愿的事情，一般很容易办。如果不是两厢情愿，后面有阴谋，那不管联想怎么努力，怎么迁就美国人，那个“管理层磨合”也是实现不了的。在这种情况下，柳总如果把这个“管理层磨合”仅仅当成一桩普通并购交易的一个步骤，那就真的可能“从悬崖上掉下去”！

我希望事实的真相比我想象的要好，但我们要做好最坏的打算。万一美国人确实是在耍我们，怎么办？怎么悬崖勒马，不至于从悬崖上掉下去？

我斗胆向柳总提几条建议：

第一，先稳住国内现有的盈利终端，保存生存下去的实力。而在并购上，在美国，不能再进行投入。但该得到的利益，一定要得到，不要怕撕破脸。既然美国人后面可能有阴谋，那么首先从战略上撤回对美国人的信任。

第二，分析联想的全球定位。我相信，联想绝对会有自己的过人之处。CPU处理器做不了，主板、硬盘、或者机箱电源，应该没问题吧？这个东西，是需要资源的，而美国人付不起这个资源，只有中国才付得起！不要小看中国这些劳动密集型的产业，在我看来，“劳动密集型”可能是最高的高科技，因为没有一种高科技可以和人的本身相比。全球定位准了以后，中国可以从贸易政策改革上，获得更大的利润空间。劳动密集并不天生就便宜，关键是需要宏观的控制和博奕。石油输出国还搞了欧佩克，劳动密集型国家为什么就不能搞一个“劳佩克”？抓住关键问题，我们可能获利生存。

第三，联想应该在全球定位准确的情况下，重新构建崛起路线。必要的时候，寻求国家帮助。这个观点，其实我在八个月前的这篇文章里就已经提到。“做一个有核心竞争力的中国企业”，联想的竞争力应该依托自己的国家，“自己的国家”意味着什么？最起码的，第一，土地、资源；第二，人民、文化、市场；第三，主权、安全。我们的核心竞争力如果有国家的土地、资源、人民和国家主权作为后盾，那么全球对手是无法打败我们的。

第四，围绕国家安全和独立，寻求IT产业的贸易保护。IT产业不能总是受制于人，我们在IT产业上完全没有核心竞争力，受制于微软的操作系统和英特尔的CPU，是有潜在危险的。不说操作系统可能导致泄密的问题，就算不泄密，万一遇到封锁和要挟，怎么办？师夷制夷，我们在任何时候都不要完全把自己交给别人。有实力自立，才会赢得别人的尊敬。

柳总是经营大师，中国企业界的精神领袖，我作为一个晚辈和学生，说这么多话，可能有点越位了。我是真心希望联想能健康发展，成为民族的骄傲和顶梁柱，与所有中国人一起，共享民族复兴的尊贵与光荣。

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