佟屏亚：评说种子产业高风险

作者：佟屏亚来源：作者博客 2014-04-14

　　种子产业高风险不以主观意志为转移。

　　农业生产在自然条件下进行，种子质量的表达受环境、空间、时间等不可控因素的影响很大，常会遇到“天有不测之风云”，被称为是“靠天吃饭”的高风险行业。决策人运筹帷幄有任何失误，都有可能被逼仄到“九年盈利一年赔光”的尴尬处境。高风险始终是困扰种业发展的一大难题。

　　整体上说种业发生风险是必然的，某一事件发生可能是偶然的。如能在关键时刻企业家表现出运筹帷幄才能和风险应变力，才是种子行业最宝贵、最稀缺的资源。

　　业界概括种子产业存在的诸多风险因素。

　　1.生产周期风险。种子生产有明显的周期性，今年销售的种子是去年生产的，去年的生产计划是前年制定的。企业的计划必须走在市场变化之前，尤其是市场热销的品种。每年在制定繁种计划时企业必须有一个正确的决策。种子营销结束期春玉米区在三四月、夏玉米区在五六月，至此才能确定一个品种的市场实际需求和预期前景;而制种繁殖要在每年二、三月落实基地，安排播种。“种业盈亏在于春”，因为销售季节和繁种季节有一个反向时间差，生产和销售不是同步的、连续的，中间有两三个月的断裂期。制种投资的全部风险压力在基地，很难准确地预测哪几个品种最赚钱。市场销售对种子繁殖的指导滞后一年，决策失误极易造成超过企业的承受能力，并导致种子积压的风险。产品价值具有时间性，种子发芽率一般在24个月后逐步减低，转商处理贬值60%～80%。市场分析既是一门技术科学也是一管理科学，产品不积压，基本零库存，是企业经营者的最高思想境界。

　　2.资金运营风险。农作物种植受“春种秋实”自然特性的影响，种子收购和销售的集中性，决定种子企业资金运营的特殊性。现金流最充裕的时段为每年春节以后，是企业回款的高峰期;现金流最匮乏的时段是每年第四季度至第二年春节前，在短时间资金使用有爆发性的需求。企业在当年11月到次年1月三个月内，要把全年资金投向收购储备种子;销售要到6月才能结束，资金周转率极低;而7～10月大量资金又被闲置。种子积压将导致资金链断裂，通常如出现库存压种占繁种量的四成至六成或更多，即酿成重大风险事故

　　3.品种结构风险。种业的持续竞争力和盈利能力取决于拥有的品种优势，企业要拥有主导品种以及后续品种。品种结构一定要有梯次性，既要有市场上畅销品种，又要有前瞻性的在研品种，还要注意品种的区域适应性和覆盖面积。如果品种过于单一，将随时面临较大的市场份额丢失的风险。许多种业研发能力相对较弱，在遭受自然灾害或出现政策性变化时措手不及。

　　4.气候异常风险。种子生产和应用是在开放的环境中，受外界自然条件等不确定因素影响，而气候因素不可预测，使种子企业难以有预见性地控制风险。如干旱、风灾、虫灾等。通常因自然灾害造成某个品种减产，农民一般不会强势索赔;如果气候异常风险与品种质量风险交织在一起，那就可能让种业老板哭天抹泪了!在种业诸多风险中,此类风险对企业威胁最大。因为种子播入农田，它的价值就会成十倍、百倍、甚至千倍放大,潜在的风险性也会无限放大进而引发社会责任风险，处理不当往往引发农民群体事件。一个有规模有实力的种子企业，高盈利催使老板缺乏调查研究仅凭主观想象的赌博式投资行为，很可能遭遇十多年积累的财富瞬时间付之东流。